Pazarlık ve müzakere çağrıştırdığı anlam itibariyle yakın kavramlardır ama müzakere etmek ile pazarlık etmek arasında fark vardır.Pazarlık bir veya iki unsur üzerinden yapılır.İhtilafın en...
Vakitsiz ekilen kaliteli tohum gibi doğru iklim koşulları (“konjonktür”) oluşmadan devreye sokulan müzakere yöntemi genelde başarısız olur.İhtilafa çözüm bulmakta konjonktür en önemli unsurdur ama...
Uluslararası şirketlerin enflasyon ile ilgili dertleri farklıdır. Bundan dolayı artan enflasyon ve kurdaki volatilite karşısında hemen zam yapmayı düşünmezler.Makro ekonomik volatilitenin yüksek olduğu bu...
Avrupa ve ABD’ye ayrı ayrı veya bir bütün olarak ‘’Batı’’ diye atıfta bulunuruz.Halk arasında gönderme yapılan ‘’Batının çıkarlarındaki’’ ‘’Batı’’ kelimesi bencil ve olumsuzluğun ifadesidir.“Batıya”...
Görev alıp yönetmek ve liderlik yapmak iddiasında olan her yeni oluşum, esas sınavını sevk ve idaresinden sorumlu olduğu kurum çalışanlarının davranışlarıyla karşı karşıya kaldığında...
Kurumlar zor günlerden geçiyor. Dünyanın neresinde olursa olsun herhangi bir kurumun sürdürülebilir olması için anlatılması ve içtenlikle sahiplenilmesi gereken sevk ve idare ile ilgili...
Denetim ile başlayıp mali işlerde ve şimdi de danışmanlık ile devam eden çalışma hayatımda sınır tanımayan suiistimallere tanıklık ettim. Çoğunu araştırıp raporunu yazdım. Niyet...
35 yıllık iş hayatının öğretilerini çeşitli vesilelerle çocuklarıma ve arkadaşlarıma daha sık anlatır oldum bu aralar. Bunu yaparken de aktardıklarımın yalnızca iş hayatı değil...
Yönetici sorunlara ekibini yönlendirerek çözüm üretme yetkinliğinin yeterli olmadığını önünde biriken konularda bir şey yapamaz hale düştüğünde anlar.Ekibini seçme kriterleri de yetkinliğe ve liyakate...
Bir sabah bilgisayarınızı açtığınızda e-mailinizde size özel bir mail görüp açıyorsunuz. Mailde borsadaki X firmasının hisse senedi değerinin ertesi gün yükseleceği tüyosu var. Pekte...
Hayatta Kalma Önyargısı (Survivorship Bias)Hayatta Kalma Önyargısı terimi, II. Dünya Savaşı sırasında Amerikan ordusunun uçak tasarımı üzerine yaptığı çalışmalarda ortaya çıkmıştır. Uçakların daha dayanıklı...
Satış stratejisi belirlenirken satış ekibinin önceliklerini doğru tasarlamak, başarılı bir iş modelinin temel taşlarından biridir. Günümüzün rekabetçi pazar ortamında, etkili bir satış ekibi oluşturmak...
